根據(jù)現(xiàn)在鋼材市場的趨勢，預測2020年鋼材市場主要有以下幾個方面的變化。需求方面，受經(jīng)濟增速放緩的影響，增幅有限；出口方面，預計出口難有增長；新增產(chǎn)能，明年鋼材市場供大于求的矛盾或將更加突出。

    那么面對2020年鋼材市場環(huán)境，企業(yè)應該如何經(jīng)營？

    一、重新確定市場定位，擴大經(jīng)營范圍。在鋼材營銷上，不同地區(qū)差異日益明顯。所以要經(jīng)過深入、全面的調(diào)研和考察，看是否要調(diào)整企業(yè)經(jīng)營地域及服務范圍。

    二、轉換經(jīng)營思路，由貿(mào)易型向服務型轉變。鋼材市場競爭越來越激烈，鋼貿(mào)商要想生存和發(fā)展，必須轉變傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不斷強化服務意識，提升服務質量，由貿(mào)易商轉向服務商，在為客戶提供優(yōu)質服務中贏得市場?？梢詾橄掠谓K端用戶提供加工、貿(mào)易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務。同時，該公司采取“庫存前移”的方式，根據(jù)用戶所在地區(qū)，在當?shù)劁搹S組織資源，使用戶能夠直接在當?shù)劁搹S提貨，減少了二次轉運的費用，為客戶節(jié)省了采購成本。

    三、關注期現(xiàn)聯(lián)動效應。現(xiàn)今，鋼材價格十分透明，傳統(tǒng)“低吸高拋、囤貨賺差價”的經(jīng)營模式已經(jīng)不再適應當前的市場環(huán)境。再加上鋼材期貨市場日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經(jīng)連續(xù)5年成為全球交易規(guī)模最大的商品期貨品種，熱軋卷板期貨已經(jīng)成為全球交易規(guī)模最大的扁平材期貨。

    據(jù)統(tǒng)計，自鋼材期貨上市以來，螺紋鋼期貨和熱軋卷板期貨價格與現(xiàn)貨價格的相關系數(shù)已經(jīng)大于0.9。鋼材現(xiàn)貨市場的行情變化，直接受到期貨市場的影響，這使鋼材的金融屬性更為突顯。因此，鋼貿(mào)商必須熟悉和參與鋼材期貨市場交易，并學會利用期貨市場套期保值功能，合理轉移鋼價風險，實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營。

    四、從供應鏈上尋求盈利空間，拓展終端市場。建議鋼貿(mào)商圍繞終端用戶，采取為工程配送的經(jīng)營模式，與城建企業(yè)開展緊密合作，擴大直銷、直供比例，以此來開拓終端市場，在鋼材供應鏈的各個環(huán)節(jié)上尋求盈利空間，培育利潤點。

    (文章來源：中國冶金報)